Niche de marché
Une niche de marché est un petit segment de marché. Le nombre d'acteurs du côté de l'offre y est restreint mais la niche est reconnue comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché.
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- Le marché du produit (service) n'est pas homogène, étant à son tour divisé en ... La niche de marché est un groupe plus etroit qui est à la recherche d'une... (source : facultate.regielive)
Une niche de marché est un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d'acteurs du côté de l'offre y est restreint mais la niche est reconnue comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité. Une niche se définit par l'existence de 3 critères : une définition extrêmement précise, un comportement homogène, et une évaluation quantitative. La difficulté sera de trouver les critères de segmentation corrects, qui peuvent être particulièrement différents selon les marchés. Chaque niche est aussi caractérisé par un mix spécifique, ce qui fait que le même produit peut se trouver présent à la fois sur un marché de masse et sur une niche.
ðnce. Il perd alors son statut de niche.
Les sociétés étant dans une niche, ont une position de quasi monopole, par conséquent disposant d'un avantage concurrentiel.
Inversement, un marché de masse peut devenir un marché de niche. C'est le principe de la fragmentation du marché, comme dans le cas de la photographie argentique, où le noir & blanc conserve ses adeptes. Dans ce dernier cas, les principaux acteurs de l'offre ont pu :
- décider de se retirer du marché (Kodak en grande partie) ;
- sous-traiter leur production (Bergger, Tetenal... ) ;
- restructurer leur organisation pour devenir l'acteur majeur de la niche (Ilford).
En période de crise, savoir décomposer son marché en niches sert à mieux connaitre les attentes des clients et de diminuer l'impact du marché.
Identifier une niche de marché
- "Une niche ne se cherche pas, elle se trouve" BM&S
La procédure est complexe, il existe plusieurs approches.
- Approche marché
- Analyser les tendances lourdes de ce marché
- Identifier les principaux segments sur cette base
- Déterminer les facteurs clefs d'évolution
- Approche produit
- Quelles sont les principales évolutions ou caractéristiques du produit (fonctionnalités, technologies... ) ?
- Approche concurrence
- Quels sont les concurrents ? Y a-t-il des pure players ou non ? Quelle est leur évolution ?
Voir aussi stratégie de niche.
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