Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, dans la terminologie de la stratégie d'entreprise, se définit comme un sous-ensemble d'une organisation auquel il est envisageable d'allouer ou de retirer des ressources de manière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès.

Enjeux du domaine d'activité stratégique

Segmenter une organisation en domaines d'activité stratégique est un préalable à l'allocation de ressources (financières, humaines, technologiques, etc. ), étape principale en stratégie d'entreprise. Ce découpage est antagoniste avec la notion de synergie : plus les synergies sont importantes entre des activités, plus il est complexe de les scinder en DAS différents. La segmentation par activité ayant pour objet de structurer efficacement l'entreprise.

La segmentation stratégique en DAS ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing, qui consiste à segmenter non pas l'organisation, mais son marché : la segmentation marketing permet d'identifier des segments de marché. Pour cela, la segmentation marketing se fonde soit sur les couples client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur les couples marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se définit par conséquent par un découpage le plus souvent bien plus fin que la segmentation stratégique : la gamme de véhicules pour spécifiques (hors utilitaires et compétition) du constructeur automobile Renault ne comprend par exemple qu'un seul DAS, tandis que son modèle Mégane existe en plusieurs dizaines de versions, chacune étant conçue pour un segment marketing spécifique.

Caractéristiques d'un domaine d'activité stratégique

Chaque DAS se définit par :

• des clients spécifiques ;
• des marchés spécifiques ;
• des réseaux de distribution spécifiques ;
• des concurrents spécifiques ;
• des technologies spécifiques ;
• des compétences spécifiques ;
• structure de coûts spécifique ;

De fait, à chaque DAS correspond une chaîne de valeur spécifique et on peut estimer qu'il pourrait exister comme organisation autonome.

Chaque DAS peut déployer une stratégie générique de :

• prix ;
• différenciation ;
• focalisation ;

Voir aussi

Bibliographie

• Johnson G., Scholes K., Whittington R., Fréry F.  : Stratégique, 8e édition, Pearson Education, 2008

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