Coopétition

La coopétition est un mélange des deux mots coopération et de compétition. C'est un mot dit "porte manteau" La coopétition est la collaboration opportuniste entre différents acteurs économiques qui, d'autre part, sont des compétiteurs.


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Stratégie d'entreprise - Management

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La coopétition est un mélange des deux mots coopération et de compétition (concurrence). C'est un mot dit "porte manteau" (comme modem, codec) La coopétition est la collaboration opportuniste entre différents acteurs économiques qui, d'autre part, sont des compétiteurs. C'est une mutualisation des compétences de deux entreprises concurrentes. La coopétition est fréquemment utilisée pour financer une R&D commune. Cependant les entreprises collaborant prennent soin de protéger leur propriété intellectuelle et industrielle pour ne pas dévoiler un avantage concurrentiel de leur cœur de métier.

Cette notion provient du travail de deux auteurs américains : Nalebuff et Brandenburger.

Cette logique de coopétition est présente dans le concept d'écosystème d'affaires et explique comment deux entreprises quoique concurrentes puissent être aussi partenaires.

A titre d'exemple, en novembre 2005, IBM et Oracle, quoique rivales dans plusieurs secteurs d'activités[1], ont établi un partenariat pour capter le marché des progiciels de gestion intégrés (ERP) pour PME (middle market). Oracle va profiter du réseau de distribution d'IBM alors que les ingénieurs commerciaux d'IBM pourront profiter d'un transfert de compétences.

Autre exemple : quand deux associations à but non lucratif présentent chacune un dossier pour répondre à un appel à candidature afin d'obtenir un financement public, et qu'elles s'informent ouvertement de leurs intentions en publiant leur projet sur le web, elles adoptent une approche coopétitive. Celle-ci facilite la compétition transparente, l'émulation de nouvelles démarches, l'intelligence collective, l'émergence de communautés de pratiques.

La coopétition demande une grande prudence juridique pour éviter aux entreprises toute accusation d'entente entre producteurs (punies par de nombreuses lois antitrust). En règle générale, une cellule de coopération technique est créée (par exemple celle unissant Apple, Motorola et IBM pour la mise au point du PowerPC), et son fonctionnement rendu aussi transparent que envisageable par la publication de nombreux rapports.

Le Logiciel Libre est un très bel exemple de pratique de la coopétition. De nombreux projets libres (Apache, noyau Linux, ... ) sont financés par des entreprises concurrentes.

La coopétition dans le milieu spatial

La coopétition dans le secteur spatial est assez courante. En effet, lors d'appels d'offre, les entreprises européennes vont avant tout se battre pour la maîtrise d'œuvre, l'activité la plus rentable. Cependant, le maître d'œuvre n'a la majorité du temps pas la possibilité et les compétences de réaliser de A à Z la prestation à cause du phénomène de retour géographique, ce qui va l'amener quelquefois à travailler avec son concurrent direct sur le projet.


Notes et références

  1. IBM commercialisait par exemple sa propre base de données DB2

Voir aussi

Bibliographie

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